行業大咖解答：高端整裝接下來的發展趨勢是什么？
- 2019-01-11 10:35:40
- 來源：網絡
- 編輯：佚名
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周忠，泛家居圈創始人、家居建材業資深觀察家、資深媒體人、商業作家。行業大咖解答：高端整裝接下來的發展趨勢是什么？
高端整裝接下來的發展趨勢是什么？
周忠：您的問題很專業。現如今，消費不是升級而是分級，消費分級之后需求就會有低端、中端和高端之分。就整裝目前的狀態而言，不論是尚品宅配新居整裝推出的1150元/㎡，歐派推出的1680元/㎡，還是很多低于一千類似七八百的套餐推出，都是消費分級的有力佐證。
我認為高端市場需求以及高客單價肯定是客觀存在的，它與中檔的需求完全不同，因為一個高端客單價相當于好幾個中檔客單價的總和。您的企業若是關注高檔整裝需求的話，還是會有很大的可能性。
就整裝的發展趨勢而言，中國市場有沒有可能出現一個企業或者多個群體性公司形成高端市場的一、二、三階梯？
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周忠：應該是可以的。以歐派為例，歐派全屋定制有定位高端群體的產品，也有定位中端群體的產品。同樣的道理，歐派進軍整裝之后也是會分層級進行。因為市場需求的分級，客單價幾百萬的高需求和一二十萬的普遍需求是絕對存在的，定然也會有公司瞄準高端需求進行滿足，就像如今的全屋定制企業一樣，謝謝。
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眾所周知，目前涉足整裝的企業都是一些大的公司，就像歐派、尚品宅配、碧桂園橙家、恒大、騰訊等一些大的獨角獸都參與其中。而像我們這種小微企業想涉足整裝領域，成功的幾率有多大？有哪些坑是可避免的？希望您能就此提出一些建議。
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周忠：目前整裝是一個非常火熱的風口，對于風口而言，我認為資本大小不是關鍵因素，而如何穩穩的抓住風口才是重中之重！
整裝是整合性的。比如全屋定制企業要涉足整裝領域，需要整合家裝公司，反之亦然；單品（瓷磚、涂料等）的企業想涉足整裝，也需整合全屋定制企業或者家裝公司，這種供應鏈的整合包含了施工、交付等重要的家裝環節。此時，你首先需要抓住整裝這個風口，其次需要具備新的思路去解決以前就存在且解決不了的問題。
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比如尚品宅配的HOMKOO整裝云是用技術的、互聯網的、信息化的手段去解決以前普遍的家裝公司所解決不了的問題，所以說新的運作方式、商業模式是最重要的，而不是實力。如果你能抓住機遇，就已經快人一步走在行業發展前端了。而在為消費者提供真正的一站式拎包入住服務體驗的過程中，相信你定會有更多的經驗及心得的累積，長此以往，何愁不能立足風口迎風飛揚！
若已成熟的品牌或企業想涉足整裝，其背負的壓力可想而知，有沒有可能再造一個“新兒子”，以新的載體或者共贏、聯盟、合作等模式來進軍整裝？
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周忠：應該是可以的。尚品宅配的HOMKOO整裝云是相對較獨立的一個品牌，隸屬于新居網；而歐派家居集團推出的整裝品牌則是“星居整裝”，所以新載體涉足整裝領域的可行性非常高。若想沖破以往單品的思維壁壘，就必須創造另外一種可能性，因為整裝是有別于大眾所熟知的單品和全屋定制的，謝謝！
高端整裝接下來的發展趨勢是什么？
周忠：您的問題很專業。現如今，消費不是升級而是分級，消費分級之后需求就會有低端、中端和高端之分。就整裝目前的狀態而言，不論是尚品宅配新居整裝推出的1150元/㎡，歐派推出的1680元/㎡，還是很多低于一千類似七八百的套餐推出，都是消費分級的有力佐證。
我認為高端市場需求以及高客單價肯定是客觀存在的，它與中檔的需求完全不同，因為一個高端客單價相當于好幾個中檔客單價的總和。您的企業若是關注高檔整裝需求的話，還是會有很大的可能性。
就整裝的發展趨勢而言，中國市場有沒有可能出現一個企業或者多個群體性公司形成高端市場的一、二、三階梯？
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周忠：應該是可以的。以歐派為例，歐派全屋定制有定位高端群體的產品，也有定位中端群體的產品。同樣的道理，歐派進軍整裝之后也是會分層級進行。因為市場需求的分級，客單價幾百萬的高需求和一二十萬的普遍需求是絕對存在的，定然也會有公司瞄準高端需求進行滿足，就像如今的全屋定制企業一樣，謝謝。
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眾所周知，目前涉足整裝的企業都是一些大的公司，就像歐派、尚品宅配、碧桂園橙家、恒大、騰訊等一些大的獨角獸都參與其中。而像我們這種小微企業想涉足整裝領域，成功的幾率有多大？有哪些坑是可避免的？希望您能就此提出一些建議。
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周忠：目前整裝是一個非常火熱的風口，對于風口而言，我認為資本大小不是關鍵因素，而如何穩穩的抓住風口才是重中之重！
整裝是整合性的。比如全屋定制企業要涉足整裝領域，需要整合家裝公司，反之亦然；單品（瓷磚、涂料等）的企業想涉足整裝，也需整合全屋定制企業或者家裝公司，這種供應鏈的整合包含了施工、交付等重要的家裝環節。此時，你首先需要抓住整裝這個風口，其次需要具備新的思路去解決以前就存在且解決不了的問題。
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比如尚品宅配的HOMKOO整裝云是用技術的、互聯網的、信息化的手段去解決以前普遍的家裝公司所解決不了的問題，所以說新的運作方式、商業模式是最重要的，而不是實力。如果你能抓住機遇，就已經快人一步走在行業發展前端了。而在為消費者提供真正的一站式拎包入住服務體驗的過程中，相信你定會有更多的經驗及心得的累積，長此以往，何愁不能立足風口迎風飛揚！
若已成熟的品牌或企業想涉足整裝，其背負的壓力可想而知，有沒有可能再造一個“新兒子”，以新的載體或者共贏、聯盟、合作等模式來進軍整裝？
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周忠：應該是可以的。尚品宅配的HOMKOO整裝云是相對較獨立的一個品牌，隸屬于新居網；而歐派家居集團推出的整裝品牌則是“星居整裝”，所以新載體涉足整裝領域的可行性非常高。若想沖破以往單品的思維壁壘，就必須創造另外一種可能性，因為整裝是有別于大眾所熟知的單品和全屋定制的，謝謝！
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